논리 따위 개나 주고 철저하게 원하는 걸 얻는다 상대가 설득 기술을 알아차려도 설득은 늘 통한다 1. 방향은 적절하지만 사실적 오류가 있거나 과장이 심한 주장을 하라 2. 사람들이 오류나 과장을 밝혀내고 오랫동안 그 주장이 얼마나 잘못된 것인지 검증하는데 시간을 쏟도록 기다려라 3. 하나의 생각에 집중력이나 에너지를 쏟을 때, 비합리적이게도 우선순위의 최상단에 위치하게 된다 ex) 멕시코에 장벽을 세운다고 했을 때, 사람들이 그것이 얼마나 비현실적인지 쉬지 않고 말하면서 국경 안보가 가장 중요한 사안인것처럼 인식되었다(장벽이 국경 대비책을 아우르는 표현이다라고 밝히면 논란은 금방 종식되었겠지만 트럼프는 일부러 해명하지 않았다) 새로 영입된 CEO의 수법 영리한 CEO들은 그 자리에 앉자마자 며칠 내로 눈..
